一套5000块钱的柜子为何害了这么多衣柜店倒闭?

发表于 讨论求助 2020-04-30 04:11:04

客户:你们店里这套衣柜价格多少?

衣柜店老板老李:5200

客户:怎么那么贵?对面那个店同类型的产品才2900。

衣柜老板老李心想:不可能,这套柜子只赚1000块钱,除去安装费和店面租金,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面干掉!

衣柜店老板老李:那好,我2850给你,你要多少?


近年来,橱柜衣柜店生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数。在这个日益激烈的市场里,每家橱柜衣柜都有自己的经营之道,款式、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。


从此以后,老李每次一遇到客户提起对面,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的衣柜做不下去,大门贴着“门店转让”四个字。


就在老王的衣柜店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的里,“兄弟,以后我都不做衣柜了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我的叫小张,也要做衣柜,他脑子很活,你得小心啊。”


老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!


又过两年,老李衣柜店的大门也贴着“转让”两个大字,特别扎眼...


为了打垮别人


订单接了


价格降了


质量打折扣


利润见不着


工厂面临倒闭



做生意,适当的比较是可以的


但不能为了接单,


失去了价格品质服务利润


无论是什么行业


没有利润谈何生存,

没有质量如何强大!


衣柜人,从年初忙到年尾,风里来雨里去,挣点钱不容易!

经常会碰到一些奇葩客户,一过来就牛逼哄哄得讲我有个大单,几千套的工程要装修,需要大批橱柜,衣柜,你给我最低价!然后你问他交定金,他就支支吾吾,然后很生气得说给你这么大的订单,很多人找他他都不理会,你还要啰啰嗦嗦。

其实,这种人给你挖了一个坑,等你产品运过来了,就说这有问题那有问题,不要了。不仅仅要降低价格给他,而且还有质量问题的赔偿。让你苦不堪言!

你的橱柜厂,

你的衣柜店,

是不是很缺订单?

但是,

这七种垃圾订单千万不能接。

否则,

你懂的..........



1

订单很大,订金很少

一开始气势汹汹,

好像有天大的单子,

你不做大把人做!


但是提到定金,

就给得很少!

等你装好货,

他会怎么对你,你懂得!


2

不打定金的,空手套白狼

自己空手套白狼,

为了抢时间,

工程方没答应他,

他先让你备货。


等你备好货,

他又不要了,

你再联系他,

此电话已经注销,

微信已经屏蔽!


3

高标准的品质,垃圾的价格

此类客户标准高的离谱,

给你的回报却低的惊人,

往往对你做出来的产品东挑西拣,


不是这不对,

就是那有问题,

做出来的产品就是不达标,

交不了货,

不给你付款,

这个月成本怎么算?

此类订单往往最后买单的是自己!


4

交期很急的生意

往往此类订单,

可能客户在别的地方做了,

样品做得不好。


等你稍微有点质量问题,

要不要求你折扣出货,

要不就取消订单。


5

交期不明确,品质不清楚

作为厂家老板,

你都不清楚前方的路该怎么走,

被客户忽悠的乱了自己的阵脚,


今天催你赶紧做完,

明天又说交期还早,

不跟你说品质要求,

直到最后补不完的单! 


6

有很多上家的转包

有很多工程,

张三拿到了单,

给李四,自己拿20%提点。

李四自己不做,给王五,又拿20%提点。

王五,又转发赵六,

此类订单,

要求高的很离谱。


因为中间商太多,

导致最终消费者买价太高。

而对品质的要求相当高。

一有问题从最终买家到一手供货商,

中间的意思无法清晰表达,

从而错过最佳操作时机!

你自己就会掉到坑里面,被死死套牢!


7

货款一直拖欠着不给

很多客户,

收了你的货,

一直拖着货款。


要么说工程方拖欠,

要么说自己没钱,

自己开宝马坐奔驰吃喝玩乐。

这种人就是老赖,

本来就打算按时还货款,

靠着坑蒙拐骗做生意。


衣柜人,

挣点钱不容易,

接单要谨慎,

且行且珍惜!

 

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